Docrobot
Продукты
  • Docrobot.ЭДО
  • Docrobot.EDI
  • Docrobot.Маркировка
  • Docrobot.Логистика
  • Docrobot.Портал поставщика
  • Docrobot.ЭТрН
  • Docrobot.Framework-ЭП
  • Docrobot.Платформа
  • Docrobot.УПД
Отраслевые решения
  • EDI и ЭДО для ритейла
  • ЭДО для производителей маркированной продукции
  • EDI и ЭДО для дистрибьютеров
  • Документооборот для логистики
Интеграция и сервисы
Техподдержка
Компания
  • Поддержка
  • Контакты
  • Нам доверяют
  • Карьера
  • Партнеры
Ещё
    Задать вопрос
    8 (800) 555-36-69
    Заказать звонок
    press@exite.ru
    Москва, Большая Тульская, 11
    • Facebook
    • YouTube
    • Подключиться: 8 (495) 139-07-03 Заботливая техподдержка: 8 (800) 555-36-69
    • Зарегистрироваться

    • Войти
    • Продукты

    • Отраслевые решения

    • Интеграция и сервисы

    • Техподдержка

    • Компания

    Войти

    • Продукты

    • Отраслевые решения

    • Интеграция и сервисы

    • Техподдержка

    • Компания

    8 (495) 139-07-03 8 (800) 555-36-69

    Регистрация

      Документооборот

    • EDI

    • ЭТрН

    • Электронный документооборот

    • Фреймворк ЭП

      Новое

    • Аналитика и отчеты

      Новое

      Работа с товарами

    • Маркировка товаров

    • Передача кодов маркировки в УПД

    • Портал поставщика

      Поставки

    • Логистика

    • Электронная
      транспортная накладная

      Обменивайтесь ЭТрН в личном кабинете на сайте или в вашей 1С.

      Подробнее
    Продукты

      Документооборот

    • EDI
    • ЭТрН
    • Электронный документооборот
    • Фреймворк ЭП

      новое

    • Аналитика и отчеты

      новое

      Работа с товарами

    • Маркировка товаров
    • Передача кодов маркировки в УПД
    • Портал поставщика

      Поставки

    • Логистика
    8 (495) 139-07-03 8 (800) 555-36-69

    Регистрация

      РИТЕЙЛ

    • Розничные сети и магазины

    • Производители и поставщики

    • Дистрибьютеры

      Маркированный товар

    • Производителям
      маркированной продукции

    • Кейсы и реализованные
      проекты Docrobot

      Подробнее

      ЛОГИСТИКА

    • Логистические компании

    • Электронная
      транспортная накладная

      Обменивайтесь ЭТрН в личном кабинете на сайте или в вашей 1С.

      Подробнее
    Отраслевые решения

      РИТЕЙЛ

    • Розничные сети и магазины
    • Производители и поставщики
    • Дистрибьютеры

      Маркированный товар

    • Производителям
      маркированной продукции

      ЛОГИСТИКА

    • Логистические компании
    8 (495) 139-07-03 8 (800) 555-36-69

    Регистрация

      Интеграция

    • Интеграция с 1С

    • Интеграция c другими ERP и учетными системами

    • DR-Коннектор

    • Разработка решений на базе 1С

      СМЕНА ПРОВАЙДЕРА

    • Переход с других платформ ЭДО

    • Кейсы и реализованные
      проекты Docrobot

      Подробнее

      Полезные сервисы

    • Сервис проверки УПД

      Новое

    • Электронная
      транспортная накладная

      Обменивайтесь ЭТрН в личном кабинете на сайте или в вашей 1С.

      Подробнее
    Интеграция и сервисы

      Интеграция с УС

    • Интеграция с 1С
    • Интеграция c другими ERP и учетными системами
    • DR-Коннектор
    • Разработка решений на базе 1С

      СМЕНА ПРОВАЙДЕРА

    • Переход с других платформ ЭДО

      Полезные сервисы

    • Сервис проверки УПД

      новое

    8 (495) 139-07-03 8 (800) 555-36-69

    Регистрация

      Торговые сети

    • Инструкции торговых сетей

    • Спецификации документов

    • Требования ТС к УПД

      cap

    • Список GLN торговых сетей

    • Получить GLN

    • Торговые сети

      Полезное

    • Инструкции по работе с сервисами Docrobot

    • Справочник

    • Проверить УПД на ошибки

      Новое

    Техподдержка

      Торговые сети

    • Инструкции торговых сетей
    • Спецификации документов
    • Требования ТС к УПД
    • Список GLN торговых сетей
    • Получить GLN
    • Торговые сети

      Полезное

    • Инструкции по работе с сервисами Docrobot
    • Справочник
    • Проверить УПД на ошибки

      новое

    8 (495) 139-07-03 8 (800) 555-36-69

    Регистрация

      Компания

    • О компании

    • Лицензии

    • Нам доверяют

      cap

    • Карьера

    • Партнеры

    • Контакты

      Медиа

    • Новости

    • Мероприятия и вебинары

    • Блог

    • Кейсы

    Компания

      Компания

    • О компании
    • Лицензии
    • Нам доверяют
    • Карьера
    • Партнеры
    • Контакты

      Медиа

    • Новости
    • Мероприятия и вебинары
    • Блог
    • Кейсы
    8 (495) 139-07-03 8 (800) 555-36-69

    Регистрация

    • Главная
    • Блог
    • Бизнес
    • Ошибки поставщиков: проблемы и решения

    Ошибки поставщиков: проблемы и решения

    Ошибки поставщиков: проблемы и решения

    Бизнес

    Чтобы реализовать свой товар, поставщики активно подключаются к новым торговым сетям. В области продуктового ритейла найти подходящую торговую сеть – одна из приоритетных задач для производителей товара. Однако не всегда партнерство с ритейлерами бывает успешным.

    Продукция не покупается, сеть выписывает штрафы, а производитель теряет время и деньги. Такое происходит чаще всего по вине самого поставщика, а не его партнеров. Для того, чтобы избежать этого, нужно знать об основных ошибках при работе с торговыми сетями.

    Стратегия

    Неправильное позиционирование бренда и недоработанная стратегия – одна из типичных ошибок поставщиков. Когда производители ищут партнеров среди розничных сетей, часто они не обращают внимание на целевую группу потребителей ритейлера. И тогда товар не продается, а убытки несут обе стороны договора.

    Есть две распространенные «неправильные» стратегии. Первая – сконцентрироваться на небольшой, часто локальной группе торговых сетей. Вторая – стремиться охватить своим продуктом как можно больше торговых сетей в надежде заработать везде и на всем.

    Первый путь опасен тем, что поставщик становится зависим от своих партнеров. Когда производитель товаров, например, сотрудничает только с двумя торговыми сетями, расторжение договора с одной из них может обернуться для него потерей 50% дохода. В этом случае поставщик старается сохранить установившиеся партнерские связи и часто идет на невыгодные для него условия. А торговая сеть начинает пользоваться его “зависимым положением”.

    Второй путь тоже опасен. Когда поставщик старается установить как можно больше партнерских связей с ритейлерами, не проанализировав выгоды от договора с каждым из партнеров, ему становится сложно контролировать ситуацию. Среди большого количества контрагентов будет сложнее отследить, с кем партнерство убыточно, а с кем эффективно. Снабжать большое количество ритейлеров товаром будет сложно и затратно, и не всегда эти затраты приведут к прибыли. Наконец, будет нарушено позиционирование бренда, так как разные торговые сети ориентированы на разных потребителей.
    • Решение: провести точный анализ при выборе партнеров. Обратить внимание на целевую аудиторию торговых сетей, изучить внутренние и внешние бизнес-процессы будущих контрагентов, понять, что даст это партнерство.

    Ценовое позиционирование

    Еще одна ошибка поставщика – несоответствие ценовому сегменту торговой сети. Например, не стоит пытаться продавать товар премиального качества (и высокой цены соответственно) в сети дискаунтеров: потребители чаще всего идут в такие магазины именно за низкими ценами. И, наоборот, на слишком дешевый товар вряд ли обратят внимание в магазине высокого класса.
    • Решение: Занижать или завышать стоимость – не выход. Это негативно отразится на бренде и восприятии товара. Важно правильно оценить свой продукт и выбрать наиболее подходящий сегмент магазинов. В этом случае товар найдет своего потребителя.

    Ценообразование

    Среди ошибок поставщиков одна из самых серьезных – неправильное ценообразование. Например, на стадии переговоров с торговой сетью поставщики занижают стоимость товара в надежде, что такое предложение заинтересует ритейлера. При этом часто не учитываются все возможные затраты на производство, и тогда в будущем поставщик будет нести убытки.

    Еще одна проблема, связанная с ценообразованием – непредусмотрительность. Поставщик – не конечный участник цепочки товарооборота, у каждого поставщика есть и свои поставщики, которые продают ему сырье для производства товаров. Цены на это сырье могут меняться, поэтому конечная стоимость товара для ритейлера, должна учитывать эти изменения в перспективе на несколько месяцев. В противном случае спустя некоторое время придется завышать оптовую цену на товар для своих партнеров, чтобы не нести убытки. А в этом случае партнеры могут и отказать.
    • Решение: перед тем, как отправиться на переговоры с торговой сетью, важно как можно точнее рассчитать все издержки и спрогнозировать изменения в стоимости сырья и услуг ваших партнеров на длительный срок. Это поможет выработать наиболее честное и выгодное для обеих сторон предложение.

    Бумажный документооборот

    Бумажная волокита тормозит бизнес. Ручная обработка данных приводит к ошибкам в документах, а это часто выливается в споры с контрагентами. Более того, бумажные документы нередко доходят до партеров с опозданием, а сам процесс формирования и доставки документов отнимает у компании деньги на бумагу и оплату курьерских услуг. Многим ритейлерам будет неудобно работать с поставщиками на бумаге.
    • Решение: Внедрение электронного документооборота и EDI-технологий защитит производителя от этих рисков. EDI-сообщения и юридически значимые электронные документы формируются автоматически, что минимизирует количество ошибок в документообороте. Электронные сообщения и документы доставляются контрагентам в считанные минуты. Компания не будет тратить деньги на бумажную волокиту.
    Компания Docrobot разрабатывает решения и сервисы для электронного документооборота. Подробнее вы может прочитать на странице Подключить ЮЗДО.
    Назад к списку

    Остались вопросы?

    Мы знаем ответы и будем рады вам помочь.

    Отправить

    Отправляя запрос, соглашаюсь на обработку персональных данных и получение полезной информации от Docrobot.

    Вопрос по платформе Docrobot

      Компания

      Поддержка

      Контакты

      Нам доверяют

      Карьера

      Партнеры

    Узнавайте первыми о изменениях в продуктах

    Подписаться

    Презентация о компании

    RUS / KZ / ENG

    Docrobot (ранее E-COM) – компания разработчик SaaS-решений на основе электронного документооборота, EDI/ЭДО провайдер для ритейла с долей трафика более 40% в крупнейших федеральных сетях. Ведущий игрок рынка цифровизации ритейла в России и Казахстане. Компания существует с 2006 года и объединяет более 5000 поставщиков и производителей товаров, торговых сетей и логистических компаний в единую экосистему.

    Политика конфиденциальности Cookie | Политика обработки персональных данных | Реестр электронных документов

    © ООО «Э-КОМ», 2022

    RUS / KZ / ENG

    Подробнее

    Отправить

    Отправляя запрос, соглашаюсь на обработку персональных данных и получение полезной информации от Docrobot.

    Заявка отправлена

    Заявка на регистрацию успешно отправлена.

    Спасибо.

    Понятно

    Подключить